著者宍戸幹央(著) 田中森士(著)出版社日経BP日本経済新聞出版発売日2023年03月ISBN9784296117475ページ数220Pキーワードまーけていんぐぜんまーけていんぐ／ZEN マーケテイングゼンマーケテイング／ZEN ししど みきお たなか しんじ シシド ミキオ タナカ シンジ9784296117475内容紹介本書は「マーケティングZEN」というマーケティングの新たな枠組みを提示するもの。
今日の複雑化、高度化したマーケティング手法は壁にぶつかっている。
世界の企業は「顧客体験向上」の名の下に顧客の行動履歴をデータ化し、囲い込みを図ろうとしているが、言い換えれば、これは顧客の関心や不安感をあおり続けるマーケティングであり、顧客本位とはいえない。
消費者にとっても企業にとっても精神的なストレスは高まるばかり。
一方で、ウェブ上の利用者履歴を追跡する「サード・パーティー・クッキー」が規制され、ターゲティング広告の見直しが始まっている。
また、ユーザーインターフェース（UI）のデザインで顧客の行動を操る「ダークパターン」にも批判が集まる。
企業にはマーケティング戦略の再構築が求められている。
こうした環境下で力を発揮するのが、マーケティングや経営における「禅的アプローチ」だ。
「マーケティングZEN」とは、これまでのビジネスのあり方を見直し、無駄を削ぎ落とし、持続可能な環境・関係を意識した、見返りを求めない利他的なマーケティング手法。
自社と他者との境界線を消していくことで、本来の顧客主義に戻り、企業活動に循環と持続性をもたらす。
すなわち、これはSDGsの実践とも重なる。
本書は、マーケティングZENの概要やいま求められている理由、事例について、マインドフルネスとマーケティングの専門家2人が解説する。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 マーケティングZENとは何か/第2章 今、マーケティングZENが必要な理由/第3章 己を見つめよう?ブランドの立ち位置を明確にする/第4章 手放してビジネスをスリムにしよう/第5章 ビジネスの適切なサイズを探そう/第6章 マーケティング施策を絞ろう/第7章 顧客との関係性を整えよう/第8章 調和しよう/第9章 自分の時間軸を見つけよう/付記 「マーケティングZEN式」心身を整える方法

    思いやりマーケティング (単行本) の詳細 出版社: ワニ・プラス レーベル: 作者: 久保田優子 サイズ: 単行本 ISBN: 4847073090 発売日: 2023/11/01 関連商品リンク : 久保田優子 ワニ・プラス

＜p＞価値観や生活様式にも幅がある現代、これまでのマーケティングの定説では消費者の購買決定に関して説明がつかないし、購買へ至らないという状況が頻出している。
しかし、「無意識」に注目したニューロマーケティングは別だ。
無意識下の思考の仕組みは、人類がトカゲのような爬虫類だったころから変わっておらず、喜びを求め、苦痛を嫌厭するというもの。
その性質を理解し働きかけることで、ターゲットを「説得」し、こちらが望む行動をとらせることができるのだ。
最先端のニューロマーケティングの7つの秘密を伝える。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

    ブランディングの科学 単行本 の詳細 出版社: 朝日新聞出版 レーベル: 作者: SharpByron カナ: ブランディングノカガク / バイロンシャープ サイズ: 単行本 ISBN: 4023316492 発売日: 2018/07/01 関連商品リンク : SharpByron 朝日新聞出版

著者相島淑美(著)出版社研究社発売日2021年03月ISBN9784327452988ページ数179Pキーワードえいごでよむまーけていんぐ エイゴデヨムマーケテイング あいしま としみ アイシマ トシミ9784327452988内容紹介原文と共に学ぶマーケティング理論曖昧で混とんとした現代に必読のマーケティング論文を選りすぐり、英語（原文）で紹介。
むずかしい単語や構文には丁寧な解説をつけ、日本語訳と語注も添えた。
論文の内容だけでなく「なぜこの論文が重要なのか。
どのように生かしたらよいか」まで深く理解できる。
経営学部生、MBA取得を目指す人、ビジネスパーソン必読。
〔大学テキスト 「Teacher's Manual」「教授用資料」「解答」等の別冊はご採用いただいた先生方専用です〕＜目次＞はじめに第1章 関係性マーケティングと価値共創 1 スポーツにおける価値共創 2 CSR と価値共創 3 価値共創と顧客市民行動（CCB）第2章 インターナル・マーケティングとホスピタリティ 1 サーバント・リーダーの機能 2 教育におけるケア、思慮深さ、タクト 3 万葉集の宴とカラオケのルールのDNA 的連続性第3章 ソーシャル・マーケティング 1 パタゴニアの事例 2 ソーシャル・マーケティングの変遷 3 社会変革へのふたつの道筋解 説※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 関係性マーケティングと価値共創（スポーツにおける価値共創/CSRと価値共創/価値共創と顧客市民行動（CCB））/第2章 インターナル・マーケティングとホスピタリティ（サーバント・リーダーの機能/教育におけるケア、思慮深さ、タクト/万葉集の宴とカラオケのルールのDNA的連続性）/第3章 ソーシャル・マーケティング（パタゴニアの事例/ソーシャル・マーケティングの変遷/社会変革へのふたつの道筋）

著者大崎孝徳(著)出版社同文舘出版発売日2010年08月ISBN9784495643614ページ数219Pキーワードぷれみあむのほうそく プレミアムノホウソク おおさき たかのり オオサキ タカノリ9784495643614内容紹介プレミアムの定義：同カテゴリーにおいて他より高価格設定。
実際のプレミアム商品のケース分析。
プレミアムの法則：創造と継続。
これができれば、高く売れる。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 なぜプレミアムが重要なのか？（低価格競争は今後ますます加速する/ブランドの罠/プレミアムのチャンス到来）/第2部 どうすればプレミアムを創造し、その価値を継続させることができるのか？（いかにプレミアムの創造と継続にアプローチするのか？/プレミアム商品の実際?マス・プレミアム商品の事例研究/プレミアムの法則）

東急エージェンシー 広告 614P　26cm コウコク　コミユニケ−シヨン　セイコウ　ノ　ホウソク　リロン　ト　デ−タ　ノ　ウラウチ　デ　アナタ　ノ　ジツム　オ　ツヨク　スル ロシタ−，ジヨン　R．　ROSSITER，JOHN　R．　パ−シ−，ラリ−　PERCY，LARRY　ベルクヴイスト，ラ−ス　BERGKVIST，LARS　キシ，シズエ

    物流アルゴで世が変わる 単行本 の詳細 出版社: 日本評論社 レーベル: 作者: 伊倉義郎 カナ: ブツリュウアルゴデヨガカワル / イクラヨシロウ サイズ: 単行本 ISBN: 4535559660 発売日: 2020/11/01 関連商品リンク : 伊倉義郎 日本評論社

ダイヤモンド社 eマーケティング　ソーシャルメディア 333P　19cm ソ−シヤル　メデイア　シンカロン　トウワ−ド　ザ　ワ−ルドワイド　コミユニテイ　TOWARD　THE　WORLDWIDE　COMMUNITY タケダ，タカシ

    デザイン、アート、イノベーション 単行本 の詳細 出版社: 同文舘出版 レーベル: 作者: 森永泰史 カナ: デザインアートイノベーション / モリナガヤスフミ サイズ: 単行本 ISBN: 4495390372 発売日: 2021/01/01 関連商品リンク : 森永泰史 同文舘出版

ご注文前に必ずご確認ください＜内容＞「手放せない人」の極意。
毎回セミナーで爆笑と感動の渦を巻き起こす異色のコンサルタントが、いつでもどこでも誰にでも即実践できる「仕事の好転スキル」を伝授。
＜収録内容＞働き方の章動きの章数字の章時間の章考え方の章スキルの章＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-745021メディア：本/雑誌重量：340g 発売日：2010/04JAN：9784828415772オフィスは速足で歩きなさい! 必ず成果を出す人の「成功スキル」教えます[本/雑誌] (単行本・ムック) / 唐土新市郎/著2010/04発売

ディスカヴァービジネスパブリッシング マーケティング　BtoB 277P　19cm ウレル　エイギヨウ　オ　ソウシユツ　スル　ビ−　トウ−　ビ−　マ−ケテイング　ノ　カタ　ウレル／エイギヨウ／オ／ソウシユツ／スル／B／TO／B／マ−ケテイング／ノ／カタ カキウチ，リヨウタ

著者神田昌典(著) 池田篤史(著)出版社致知出版社発売日2019年02月ISBN9784800911995ページ数301Pキーワードにんげんがくまーけていんぐみらいにつずくかいしやに ニンゲンガクマーケテイングミライニツズクカイシヤニ かんだ まさのり いけだ あつ カンダ マサノリ イケダ アツ9784800911995内容紹介日本を代表する国際マーケッター・神田昌典と、その懐刀であり経営者と社員の、心の溝を埋める天才組織学修コンサルタント・池田篤史が400社超の成熟企業から新成長事業を生み出す門外不出ノウハウを初公開！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 「論語と算盤」に通じる「人間学とマーケティング」/第1章 あなたの会社を経営危機へ ゆっくりと進行させる「魔物の正体」/第2章 会社の深層課題と価値を言語化せよ 社長も気づいていない真実を浮かび上がらせる方法/第3章 幹部が自身と向き合い、社長・幹部同士が「つながる」方法/第4章 未来のビジネスモデルを構想する/第5章 問われる社長の英断/第6章 実践を通じて未来のリーダーを見極め、人と事業を育成する/第7章 新成長事業をつくる/第8章 全従業員と「つながる」組織学修

著者山岡隆志(著)出版社有斐閣発売日2023年03月ISBN9784641166141ページ数226Pキーワードかすたまーあどぼかしーしこうでじたるじだいのこきや カスタマーアドボカシーシコウデジタルジダイノコキヤ やまおか たかし ヤマオカ タカシ9784641166141内容紹介デジタル時代のマーケティングにとって，アドボケイトの存在感は増している。
本書では，理論的な整理を行った上で，尺度を開発し，モデルを構築していく。
ケーススタディと文献レビュー，そして実証分析を行って考察し，実務にも示唆を与える力作。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次現代版顧客志向モデルの構築を目指して/第1部 カスタマー・アドボカシーの概念（アドボケイト/企業戦略としてのカスタマー・アドボカシー/カスタマー・アドボカシー志向の中心概念）/第2部 周辺理論との関係（カスタマー・アドボカシー志向と価値共創/顧客志向とカスタマー・アドボカシー志向/リレーションシップ・マーケティングとカスタマー・アドボカシー志向）/第3部 カスタマー・アドボカシー志向モデルの構築（カスタマー・アドボカシー志向尺度の開発/カスタマー・アドボカシー志向の先行要因/カスタマー・アドボカシー志向の成果モデル）/本書の成果

同友館 地域ブランド　エリアマーケティング 288P　21cm シン　チイキ　マ−ケテイング　ノ　カクシン　チイキ　ブランド　ノ　コウチク　ト　シジ　サレル　チイキズクリ ササキ，シゲル　イシカワ，カズオ　イシハラ，シンジ

著者ADKこども生活力向上プロジェクト(編)出版社宣伝会議発売日2008年03月ISBN9784883351923ページ数139Pキーワードかんどうたいけんまーけていんぐにほんのこどもお カンドウタイケンマーケテイングニホンノコドモオ あさつ−／でい／けい アサツ−／デイ／ケイ9784883351923内容紹介次世代育成型CSR活動をマーケティングに取り入れろ。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 本業を生かすCSR活動は「次世代育成」で/第2章 「次世代育成」における課題は、ココロの生活力の向上/第3章 「感動体験」こそが、次世代育成の切り札/第4章 “事例”これからの企業テーマ「感動体験開発」（CSKホールディングス?社会貢献活動「CAMP」ワークショップ/ミニストップ?環境学習のための「エコツアー」/ミサワホーム?子育て住宅「GENIUS Link?Age」/三菱自動車工業?「スターキャンプ2007in朝霧高原」/大塚製薬?「オロナミンC×仮面ライダー」プロモーション／「親子でスイッチ宣言」キャンペーン/宝酒造?「TaKaRaお米とお酒の学校」/白馬八方温泉ホテル五龍館?「遊び盛りの10才の少年」と「働き盛りの父」の二人旅プラン/ブザン・ワールドワイド・ジャパン?マインドマップを使った教育）/第5章 「座談会」これからの企業に求められるCSR活動とは?次世代育成を見据えた社会貢献活動を探る

    競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略 単行本 の詳細 出版社: イースト・プレス レーベル: 作者: CrawfordFred カナ: キョウソウユウイオジツゲンスルファイブウェイポジショニングセンリャク / フレッドクロフォード サイズ: 単行本 ISBN: 4781609362 発売日: 2013/09/01 関連商品リンク : CrawfordFred イースト・プレス

著者KMS研究会(監修) 齊藤通貴(編著) 三浦俊彦(編著)出版社中央経済社発売日2020年03月ISBN9784502335716ページ数257Pキーワードぶんかおきようそうりよくとするまーけていんぐかるち ブンカオキヨウソウリヨクトスルマーケテイングカルチ け−えむえす／けんきゆうかい ケ−エムエス／ケンキユウカイ9784502335716内容紹介文化をマーケティングに取り込むためのフレームワークや体系を示すとともに、メーカー、小売業、食文化、文化産業、宗教、国家など分野別の実務的なケース分析により解説。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 “理論編”文化を知る（文化とは何か：定義と構造/文化変容とカルチャー・コンピタンス・マーケティング戦略/文化のとらえ方とマーケティング：WeberとPopperの視点から）/第2部 “戦略編”カルチャー・コンピタンス・マーケティング（CCM）戦略（カルチャー・コンピタンス・マーケティングの体系/文化のマーケティング・リサーチ：CCMのためのマーケティング・リサーチ手法/メーカーのCCM：消費者情報処理アプローチと文化/小売業のCCM：英国M＆Sのレディーミール事業に見る文化マーケティング戦略/食文化のCCM/文化産業のCCM：アニメとファッションを、いかに創造し、いかに解釈を同じにさせるか/宗教のCCM：曹洞禅（ZEN）の全米における教化プロセス/国家のCCM：韓流現象から見る国家競争力向上のための文化政策）

著者東京大学工学部大澤・西原研究室(著) 大澤幸生(編)出版社ダイヤモンド社発売日2010年08月ISBN9784478013823ページ数243Pキーワードみらいのうれすじはつくつがくでーたまいにんぐお ミライノウレスジハツクツガクデータマイニングオ とうきよう／だいがく おおさわ トウキヨウ／ダイガク オオサワ9784478013823内容紹介東京大学工学部の人気研究室が編み出した消費者も言葉にできない、埋もれた価値を見つける技術。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 眠っているドラゴンの起こし方/第1章 思い出す技術?データからの気づき、気づきからのデータ/第2章 「こと語る」技術?可視化でシナリオを掘り起こす/第3章 高め合う技術?価値をつかむコミュニケーション/第4章 感じる技術?お客様の隠れた気持ちをとらえるセンサ/第5章 見えない「こと」をつくるデータ結晶化技術/第6章 アナロジーゲーム?類推力を高めよう/第7章 イノベーションゲーム?組み合わせ発想を楽しむイノベーションの世界/第8章 価値センシングのための組織構造

著者村松勝(著) 吉田隆太(著)出版社セルバ出版発売日2019年05月ISBN9784863674882ページ数215Pキーワードほんとうにもうかるすーぱーぶらんでいんぐしぜんと ホントウニモウカルスーパーブランデイングシゼント むらまつ まさる よしだ りゆ ムラマツ マサル ヨシダ リユ9784863674882内容紹介本書は、「会社や事業、商品・サービスをブランディングする手法」について記した専門書です。
最大の特徴は、中小企業で活躍する経営者に向けて、新規客を増やして売上に結びつけるためのブランディングについて記述している点です。
ひとくちに中小企業といっても、あらゆる業種がありますが、新規客をどんどん増やして、力強く成長発展していきたいと考える企業であれば、どの業種でも応用可能な内容です。
これまで10年以上、300社を超える企業を指導してきた実践経験をもとに記述しています。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 まじめな中小企業こそ「スーパーブランディング」でがっちり売上アップ！/第1章 本当に儲かるブランドをつくっていくための具体戦略/第2章 間違いだらけのブランディング「12のチェックポイント」/第3章 あなたの会社に新規客を連れてくる「ブランド」と「シズル」の理解/第4章 売上をぐんぐん上げる、ブランディングツールの活用法/第5章 スーパーブランディングで会社を大きく発展させる

著者羽藤雅彦(著)出版社中央経済社発売日2019年07月ISBN9784502312410ページ数197Pキーワードぶらんどこみゆにていどういつかがむすびつきおきよう ブランドコミユニテイドウイツカガムスビツキオキヨウ はとう まさひこ ハトウ マサヒコ9784502312410内容紹介従来のマーケティング的側面からだけでなく、社会学的アプローチから検討を加えた意欲作。
その過程で企業が目指すべき成果指標や、それを高める要因は何かについても明確化。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 ブランド・コミュニティ研究の特徴と課題（関係性を軸としたマーケティング/コミュニティ/ブランド・コミュニティ）/第2部 相互作用アプローチにおける課題の解決（koboコミュニティの考察/「じゃがり校」の考察/相互作用の頻度とブランド・コミットメントの関係 ほか）/第3部 社会的同一化アプローチからのブランド・コミュニティの考察（ブランド・コミュニティにおける社会関係資本/社会関係資本がメンバーに及ぼす影響）/おわりに 発見事項と貢献

著者アシュヴィン・ヴァイドゥヤネイサン(著) ルーベン・ラバゴ(著) 弘子ラザヴィ(訳)出版社英治出版発売日2021年03月ISBN9784862763006ページ数269Pキーワードかすたまーさくせすぷろふえつしよなるこきやくのせい カスタマーサクセスプロフエツシヨナルコキヤクノセイ ヴあいどうやねいさん あしゆヴ ヴアイドウヤネイサン アシユヴ9784862763006内容紹介DX時代の鍵を握る仕事??その本質と必修スキル、実践指針を網羅カスタマーサクセスとは何か。
担当者は何を考え、どう行動すべきなのか。
クラウド＆サブスクリプションビジネスが飛躍的に成長し、世界中の企業がDX（デジタル・トランスフォーメーション）に取り組む中、ますます求められる「カスタマーサクセス」の本質と、実務者に求められるスキル、先駆者の事例、実践の具体的指針を網羅した必携バイブル。
「今日われわれはカスタマーが主役であるカスタマー時代を生きている。
この時代に周囲を動かす職業がカスタマーサクセスマネジャーだ。
その新規性ゆえに、世界中が本書のようなガイドを切望していた。
包括的かつ正確で、充分な情報に裏打ちされている本書は、現在カスタマーサクセスの現場やマネジメントに携わる人、そしてカスタマーサクセス担当職を志す人の必読書だ」??ジェフリー・ムーア（『キャズム』『ゾーンマネジメント』著者）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 カスタマーサクセスとは何か、なぜそれは素晴らしい仕事なのか（カスタマーサクセスマネジメント?新たなプロフェッショナル職の登場/カスタマーサクセスマネジャーの役割とは）/第2部 優れたカスタマーサクセスマネジャーの必須スキル（あるカスタマーサクセスマネジャーの1日/変わり続けるビジネス界で求められるカスタマーサクセスマネジャーのスキル/カスタマーに共感し関係を構築する方法）/第3部 カスタマーサクセスの実践（準備で信頼を勝ち取り、課題解決コンサルタントのように質問する/カスタマーを成果へ導くジャーニーを定義する/「真実の瞬間」によりカスタマージャーニーを現実化する/ヘルススコアを活用してカスタマーを管理する/カスタマーの声（Voc）とテックタッチを活用する/カスタマーのビジネスの目標達成を支援する/収益を拡大する?エンゲージメント、積極的リスクマネジメント、チャーン分析、契約拡張、推薦獲得）/第4部 優れたカスタマーサクセスマネジャーを育成し、流出を防ぐ（カスタマーサクセスチームの運営/カスタマーサクセスマネジャーのキャリアパスをつくる）

著者サウスポーセールス・プロモーション支援チーム(著)出版社みらいパブリッシング発売日2019年08月ISBN9784434264351ページ数207Pキーワードたばりきまーけていんぐえらばれるしようひんになるた タバリキマーケテイングエラバレルシヨウヒンニナルタ さうすぽ− サウスポ−9784434264351内容紹介本書の内容は、当たり前のようでまだ取り組まれていない“未常識”なノウハウやテクニックです。
スマホ時代の新しいマーケティング手法を今すぐ実践して、成果に差をつけましょう！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次はじめに 口コミひとつで「売れない」が「売れる」に変わる！/第1章 スマホ時代に知っておきたい売れる商品の考え方/第2章 口コミは企業と消費者を結ぶ重要なコミュニケーションツール/第3章 多馬力マーケティングで「売れない」を「売れる」に変えよう/第4章 多馬力を生み出す口コミの作り方/第5章 多馬力マーケティング成功の秘訣と実務でよくある7つのQ＆A/FAQ 実務でよくある質問集/おわりに 本気のインパクトで「口コミ」に取り組んでもらいたい

著者ヤプリ(著)出版社インプレス発売日2021年09月ISBN9784295012641ページ数286Pキーワードまーけたーのためのあぷりのきようかしよ マーケターノタメノアプリノキヨウカシヨ やぷり ヤプリ9784295012641内容紹介あらゆる産業でDXの波が訪れ、さまざまな企業がアプリをマーケティングに活用するようになってきました。
本書では、マーケティングにおけるスマートフォンアプリの位置付けを整理し、アプリがユーザーとのタッチポイントとして機能する方法を丁寧に解説しています。
顧客にメリットを提供するために必要なことやアプリの企画を進める方法、アプリの開発と公開の流れ、アプリの運用・分析・改善など、アプリ開発に必要なことが体系的に把握できます。
また12社の成功事例を各章に掲載。
ファンとつながる顧客接点の作り方がよく分かります。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 アプリを使ったマーケティングとは/2 アプリの企画/3 アプリの開発/4 アプリの公開・プロモーション/5 アプリの運用/6 アプリマーケティングの分析と改善/APPENDIX

幻冬舎メディアコンサルティング マーケティング　価値創造経営　コーポレート・アイデンティティ 289P　20cm センザイ　カチ　マ−ケテイング ヒラノ，キヨシ

DO　BOOKS 同文舘出版 商店　接客 209P　19cm オキヤクサマ　ガ　オミセ　ノ　コト　オ　ハナシタク　ナル　クチコミ　ハンソク　サンジユウゴ　ノ　スイツチ　ドウ−　ブツクス　DO　BOOKS マキヤ，サネユキ

インプレス モバイルマーケティング　モバイルアプリ 286P　21cm マ−ケタ−　ノ　タメ　ノ　アプリ　ノ　キヨウカシヨ ヤプリ

    マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ 単行本 の詳細 出版社: 日本実業出版社 レーベル: 作者: 西口一希 カナ: マーケティングオマナンダケレドドウツカエバイイカワカラナイヒトエ / ニシグチカズキ サイズ: 単行本 ISBN: 4534059833 発売日: 2023/02/01 関連商品リンク : 西口一希 日本実業出版社

著者島永嵩子(著)出版社同文舘出版発売日2021年02月ISBN9784495650087ページ数162Pキーワードおちゆうげんのぶんかとまーけていんぐひやつかてんと オチユウゲンノブンカトマーケテイングヒヤツカテント しまなが たかこ シマナガ タカコ9784495650087内容紹介「お中元」という日本独自の贈答文化をもとに、人々の価値観や消費パターンの変容、その背景に介在するマーケティングを考察し、消費文化とマーケティングの関係性を明らかにする。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 問題意識と本書の構成/第1章 消費文化理論に関する研究の展開/第2章 贈答文化に関する研究の展開/第3章 百貨店に関する研究の展開/第4章 三越PR誌からみる中元文化の形成と百貨店の関係性/第5章 中元贈答に関する百貨店の広告戦略?三越の新聞広告を対象とした内容分析/第6章 百貨店の中元カタログの内容分析?〓島屋と阪急百貨店のケース/第7章 雑誌『主婦の友』からみる中元言説の形成プロセス/第8章 中元文化をめぐる言説の変容?新聞記事のテキストマイニングを通じて/第9章 本書の結論と課題

著者リー・コールドウェル(著) 武田玲子(訳)出版社日本実業出版社発売日2013年02月ISBN9784534050427ページ数304，13Pキーワードかかくのしんりがくなぜかふえのこーひー カカクノシンリガクナゼカフエノコーヒー こ−るどうえる り− CALD コ−ルドウエル リ− CALD9784534050427内容紹介「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。
お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。
顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次ポジショニングと価格設定?どこで、何と比較させるかで価格は変わる/原価に基づく試算?「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する/顧客心理の読み方?価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す/マーケットのセグメンテーション?顧客の決定はじつに「不合理」/バイアスとの戦いと公平さの追求?マーケットには価格の「壁」が潜む/記憶と期待?新商品の価格設定をリフレーミングする/アンカリング効果?価格比較の心理を操作する/マーケットでの競争戦略?値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方/おとり戦略?非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する/代金の後払い?支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕

著者リー・コールドウェル(著) 武田玲子(訳)出版社日本実業出版社発売日2013年02月ISBN9784534050427ページ数304，13Pキーワードかかくのしんりがくなぜかふえのこーひー カカクノシンリガクナゼカフエノコーヒー こ−るどうえる り− CALD コ−ルドウエル リ− CALD9784534050427内容紹介「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。
お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。
顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次ポジショニングと価格設定?どこで、何と比較させるかで価格は変わる/原価に基づく試算?「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する/顧客心理の読み方?価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す/マーケットのセグメンテーション?顧客の決定はじつに「不合理」/バイアスとの戦いと公平さの追求?マーケットには価格の「壁」が潜む/記憶と期待?新商品の価格設定をリフレーミングする/アンカリング効果?価格比較の心理を操作する/マーケットでの競争戦略?値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方/おとり戦略?非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する/代金の後払い?支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕