著者：NTTラーニングシステムズ研修事業部研修, 日本コンサルタントグループ能力開発部出版社：日本コンサルタントグループサイズ：単行本ISBN-10：4889162720ISBN-13：9784889162721■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：前田 勇, 作古 貞義出版社：日本能率協会マネジメントセンターサイズ：単行本ISBN-10：482070382XISBN-13：9784820703822■こちらの商品もオススメです ● リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間 / 高野 登 / かんき出版 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 ウィリアム・A．ウォ−、ディ−トリッヒ・レガ−ト 出版社名 同友館 発売日 2009年11月 ISBN 9784496045608

著者：NTTラーニングシステムズ研修事業部研修, 日本コンサルタントグループ能力開発部出版社：日本コンサルタントグループサイズ：単行本ISBN-10：4889162720ISBN-13：9784889162721■通常24時間以内に出荷可能です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 ブライアン・トレ−シ、早野依子 出版社名 PHP研究所 発売日 2007年08月 ISBN 9784569692883

著者バリー・ネイルバフ(著) 千葉敏生(訳)出版社早川書房発売日2023年09月ISBN9784152102713ページ数340Pキーワードビジネス書 ぱいおかしこくわけるいえーるだいがくしきこうしよう パイオカシコクワケルイエールダイガクシキコウシヨウ ねいるばふ ばり− NALEB ネイルバフ バリ− NALEB9784152102713内容紹介交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！ イェール大学のMBA課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 パイとは何か（ピザ/悪党との交渉/パイ/交渉にまつわるふたつの誤解/正直なパイ/法的なパイ/パイは必ず等分するべきか？/相手の合意を引き出せるか？）/2 費用の分担（『タルムード』が教える解決策/誰がいくら支払うか？）/3 複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？/パイが不確かな場合は？/ルールと評判/3者以上による交渉/あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）/4 パイを広げるには（相手の望むものを与える/相手とパイのとらえ方が異なる場合は？/相手の主張を代弁する/あなたの解決策を売り込む）/5 交渉の力学（交渉に備える/明かすべき情報（と隠しておくべき情報）/開始時の戦略）

著者バリー・ネイルバフ(著) 千葉敏生(訳)出版社早川書房発売日2023年09月ISBN9784152102713ページ数340Pキーワードビジネス書 ぱいおかしこくわけるいえーるだいがくしきこうしよう パイオカシコクワケルイエールダイガクシキコウシヨウ ねいるばふ ばり− NALEB ネイルバフ バリ− NALEB9784152102713内容紹介交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！ イェール大学のMBA課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2902259メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/09JAN：9784152102713パイを賢く分ける イェール大学式交渉術 / 原タイトル:SPLIT THE PIE[本/雑誌] / バリー・ネイルバフ/著 千葉敏生/訳2023/09発売

著者：岩本 純征, 手島 佑郎出版社：実業之日本社サイズ：単行本ISBN-10：4408300160ISBN-13：9784408300160■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：岩本 純征, 手島 佑郎出版社：実業之日本社サイズ：単行本ISBN-10：4408300160ISBN-13：9784408300160■通常24時間以内に出荷可能です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 関厳 出版社名 KADOKAWA 発売日 2012年02月25日 ISBN 9784046027771

著者：岩本 純征, 手島 佑郎出版社：実業之日本社サイズ：単行本ISBN-10：4408300160ISBN-13：9784408300160■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜CD＞　［オーディオブック］ デール・カーネギー 関岡孝平 パンローリングデール カーネギー ノ ハナシカタ ニュウモン カーネギー,デール セキオカ,コウヘイ 発行年月：2017年10月 サイズ：カセット、CD等 ISBN：9784775984864 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

著者北中英明(著)出版社弘文堂発売日2022年09月ISBN9784335450686ページ数237Pキーワードビジネス書 はじめてのえいぎようがく ハジメテノエイギヨウガク きたなか ひであき キタナカ ヒデアキ9784335450686内容紹介営業は根性だけでは成功しない！ 営業学で結果を出そう！ 海外の大学では営業理論を学ぶ科目がありますが、日本の大学では経営学や商学といった学問体系の中に営業活動を対象とする科目がなく、各人の適性や工夫、果ては根性論に任せているのが現実です。
本書は初めて営業の仕事をする方たちのための、日本で初めての営業学の本です。
体系立った知識を身につけることで、営業職の方たちが自信を持って日々の業務に取り組むことができることを目指しています。
企業の生命線ともいえる営業活動。
大切な仕事、厳しい仕事であるからこそ、学問としての裏付けをぜひ味方につけてください。
【「はじめに」より】大切な仕事、厳しい仕事でありながら、誰も評価してくれない。
営業とはなんと損な役回りなんでしょう。
営業をやっていると心が折れてしまいそうになることもあるでしょう。
それでも、頑張って営業に携わっている。
そんなあなたを応援するために、この本を書いています。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 営業を管理する（営業管理の概要/経営戦略と営業管理 ほか）/第2部 営業を組織する（営業組織のデザイン/営業員の採用 ほか）/第3部 営業をまわす（販売予測・テリトリー管理/顧客管理 ほか）/第4部 営業を高める（営業活動の業績評価/報奨制度 ほか）

著者北中英明(著)出版社弘文堂発売日2022年09月ISBN9784335450686ページ数237Pキーワードビジネス書 はじめてのえいぎようがく ハジメテノエイギヨウガク きたなか ひであき キタナカ ヒデアキ9784335450686内容紹介営業は根性だけでは成功しない！ 営業学で結果を出そう！ 海外の大学では営業理論を学ぶ科目がありますが、日本の大学では経営学や商学といった学問体系の中に営業活動を対象とする科目がなく、各人の適性や工夫、果ては根性論に任せているのが現実です。
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体系立った知識を身につけることで、営業職の方たちが自信を持って日々の業務に取り組むことができることを目指しています。
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大切な仕事、厳しい仕事であるからこそ、学問としての裏付けをぜひ味方につけてください。
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■ISBN:9784496052149★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル　元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る　北澤治郎/著ふりがなおおがたしんきあんけんかくとくのためのしんほうじんえいぎようまにゆあるもとにほんあいび−えむのとつぷこんさるていんぐえいぎようがおくる発売日201608出版社同友館ISBN9784496052149大きさ262P　21cm著者名北澤治郎/著

■ISBN:9784496054075★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド　北澤治郎/著ふりがなしんきおおがたあんけんおかくとくできるさいきようのえいぎようめそつど発売日201904出版社同友館ISBN9784496054075大きさ231P　21cm著者名北澤治郎/著

■ISBN:9784335450686★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】はじめての営業学　北中英明/著ふりがなはじめてのえいぎようがく発売日202209出版社弘文堂ISBN9784335450686大きさ237P　21cm著者名北中英明/著

著者北澤治郎(著)出版社同友館発売日2016年08月ISBN9784496052149ページ数262Pキーワードビジネス書 おおがたしんきあんけんかくとくのための オオガタシンキアンケンカクトクノタメノ きたざわ じろう キタザワ ジロウ9784496052149内容紹介法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。
これらの獲得には、現在主流のソリューション営業法だけでなく、顧客が真の課題を発見・明確化するよう支援できる力が必要である。
本書は、日本アイ・ビー・エムにおいて営業部長・営業企画部長歴任し、トップコンサルティング営業パーソンとして走り続けた著者が、ターゲット顧客の選定を含む営業戦略の立て方、顧客の課題発見・明確化を支援する方法から、ソリューションの提案の仕方、契約交渉の行い方、アフター・セールス活動による顧客内シェアの高め方、そして営業活動の進捗や売上予測などの管理の仕方まで、営業力に関するトピックを幅広くかつ詳細に説明する。
現在の自分たちの営業レベル、改善法が一目でわかる、営業力診断ツール付き！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次法人営業の悩みに対する本書の解決アプローチ/法人営業力強化のコツをつかむ早道は、その特徴を知ること/本書の営業力成熟度診断とそのメリット/課題解決型営業のためにコミュニケーション力を磨く/営業プロセスの標準化ツールを活用する/営業ステップ1で顧客の課題を発見する/営業ステップ2で案件の芽を育てる/営業ステップ3で勝てる提案内容を固める/営業ステップ4で契約を獲得する/営業ステップ5で顧客内シェアを高める準備をする/営業戦略は、日々の営業活動を効果的にする/営業管理により、チームで安定的に営業目標を達成する/課題解決型営業を実践するための営業組織・人材育成・営業支援組織

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞大切な仕事、厳しい仕事でありながら、誰も評価してくれない。
営業とはなんと損な役回りなんでしょう。
営業をやっていると心が折れてしまいそうになるでしょう。
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そんなあなたを応援するために、この本を書いています。
＜収録内容＞第1部 営業を管理する(営業管理の概要経営戦略と営業管理 ほか)第2部 営業を組織する(営業組織のデザイン営業員の採用 ほか)第3部 営業をまわす(販売予測・テリトリー管理顧客管理 ほか)第4部 営業を高める(営業活動の業績評価報奨制度 ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2782662Kitaju Eimei / Cho / Hajimete No Eigyo Gakuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/09JAN：9784335450686はじめての営業学[本/雑誌] / 北中英明/著2022/09発売

著者北澤治郎(著)出版社同友館発売日2019年04月ISBN9784496054075ページ数231Pキーワードビジネス書 しんきおおがたあんけんおかくとくできるさいきよう シンキオオガタアンケンオカクトクデキルサイキヨウ きたざわ じろう キタザワ ジロウ9784496054075内容紹介中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。
そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。
クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。
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目次第1章 大型案件獲得スキルを身につけるメリット/第2章 大型案件発掘に関する4つのポイント/第3章 大型案件発掘手法、POLO法を知りましょう/第4章 POLO法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法/第5章 ビジネス機会を捉えて案件化する方法/第6章 CMBOI法で一挙に多くの案件機会を発掘する/第7章 新規大型案件発掘手法を組織として推進するには

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「営業」の仕事をもっと楽しくする!日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール&ノウハウ。
＜収録内容＞第1章 大型案件獲得スキルを身につけるメリット第2章 大型案件発掘に関する4つのポイント第3章 大型案件発掘手法、POLO法を知りましょう第4章 POLO法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法第5章 ビジネス機会を捉えて案件化する方法第6章 CMBOI法で一挙に多くの案件機会を発掘する第7章 新規大型案件発掘手法を組織として推進するには＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2348150Kitazawa Jiro / Cho / Shinki Ogata Anken Wo Kakutoku Dekiru Saikyo No Eigyo Methodメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/04JAN：9784496054075新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド[本/雑誌] / 北澤治郎/著2019/04発売

真の会社再生とは何か 超実践 再生人20人／NPO法人 経営ソリューションバンク編 社長！本当の味方いてますか 1

著者北澤治郎(著)出版社同友館発売日2016年08月ISBN9784496052149ページ数262Pキーワードビジネス書 おおがたしんきあんけんかくとくのための オオガタシンキアンケンカクトクノタメノ きたざわ じろう キタザワ ジロウ9784496052149内容紹介法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞法人営業の悩みに対する本書の解決アプローチ法人営業力強化のコツをつかむ早道は、その特徴を知ること本書の営業力成熟度診断とそのメリット課題解決型営業のためにコミュニケーション力を磨く営業プロセスの標準化ツールを活用する営業ステップ1で顧客の課題を発見する営業ステップ2で案件の芽を育てる営業ステップ3で勝てる提案内容を固める営業ステップ4で契約を獲得する営業ステップ5で顧客内シェアを高める準備をする営業戦略は、日々の営業活動を効果的にする営業管理により、チームで安定的に営業目標を達成する課題解決型営業を実践するための営業組織・人材育成・営業支援組織＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1983831Kitazawa Jiro / Cho / Ogata Shinki Anken Kakutoku No Tame No Shinhojin Eigyo Manual Motonippon Eye Bee Emu No Top Consulting Eigyo Ga Okuruメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2016/08JAN：9784496052149大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル 元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る[本/雑誌] / 北澤治郎/著2016/08発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞序章 新時代の融資実務第1章 融資基本契約の締結の仕方第2章 融資の実行と実務上の留意点第3章 保証の徴求と実務上の留意点第4章 担保の徴求とチェックポイント第5章 信用保証協会保証付貸出とその実行上の留意点第6章 債務者・保証人の変動第7章 倒産予知と事前対策第8章 融資業務に関する説明義務第9章 銀行取引約定書の逐条解説＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-934813Denda Kiyo / Hencho / Yushi Jikko to Setsumei Gimu Ni Tsuyoku Naru Hon2 Han (Shogai Man No Tame No)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2011/01JAN：9784904192290融資実行と説明義務に強くなる本 2版[本/雑誌] (渉外マンのための) (単行本・ムック) / 傳田清雄/編著2011/01発売

出版社パンローリングISBN9784775927625キーワードビジネス書 しーでいーきやばくらのきようかしよしるばーCDSI シーデイーキヤバクラノキヨウカシヨシルバーCDSI きむら しんたろう キムラ シンタロウ9784775927625

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