ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2639387Naka Hisashi Aya / Cho / Repeat Ritsu 80 % Kokoro Wo Tsukamu Sekkyaku Jutsu Shimei Repeat Ritsu No. 1 Counter Chef Jikidenメディア：本/雑誌重量：241g発売日：2021/07JAN：9784827212938リピート率80%心をつかむ接客術 指名・リピート率No.1カウンターシェフ直伝[本/雑誌] / 仲亀彩/著2021/07発売

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【毎日発送】 商品状態 著者名 フォレスト・C．シャクリ−、白濱好明 出版社名 春秋社（千代田区） 発売日 2005年06月 ISBN 9784393364789

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞トヨタ・大阪ガス・生協などの営業マンが実践!4万人の営業を変えた独自のノウハウを全公開!＜収録内容＞第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる第3章 売上が伸びる秘密は、「聞く」の実践にある第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する第5章 オンライン営業はネット以前の営業でうまくいく第6章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか?＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2640680Aoki Atsushi / Cho / ”3 Tsu No Kotoba” Dake De Uriage Ga Nobiru Shitsumon Gata Eigyoメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/07JAN：9784478113479「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業[本/雑誌] / 青木毅/著2021/07発売

著者：植杉 伸介, 河野 やし出版社：住宅新報出版サイズ：単行本ISBN-10：4789231771ISBN-13：9784789231770■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：植杉 伸介, 河野 やし出版社：住宅新報出版サイズ：単行本ISBN-10：4789231771ISBN-13：9784789231770■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜/p＞ ＜p＞私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。
その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。
ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。
お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。
お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。
これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。
（本書より要約抜粋）＜br /＞ 【主な内容】＜br /＞ 第1章　トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜br /＞ 第2章　トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）＜br /＞ 第3章　トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）＜br /＞ 第4章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 谷原誠 出版社名 秀和システム 発売日 2020年4月30日 ISBN 9784798060699

著者：NTTラーニングシステムズ研修事業部研修, 日本コンサルタントグループ能力開発部出版社：日本コンサルタントグループサイズ：単行本ISBN-10：4889162720ISBN-13：9784889162721■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：NTTラーニングシステムズ研修事業部研修, 日本コンサルタントグループ能力開発部出版社：日本コンサルタントグループサイズ：単行本ISBN-10：4889162720ISBN-13：9784889162721■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：石川 一芳出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569528414ISBN-13：9784569528410■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞口コミといっても、それが効果的に働くコミュニティでないと意味がない。
口コミが最も効果的なのは？　それはお役所系の集団。
県庁や市役所、警察署などの下部組織に食い込むことができれば、次々と顧客のほうから連絡が舞い込んでくる。
敷居が高いと思われる役所組織の攻略法、芋づる式に呼び込む宣伝・営業手法を具体的に解説。
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＜p＞「2：6：2の法則」というものがあります。
企業に属する営業マンなら営業成績が良い2割、可もなく不可もない6割、営業成績が悪い2割の人に分かれるという法則です。
そのなかの上位2割に属する営業マンは何らかのセンスに秀でていることもあります。
しかし、一番多いと言われるタイプは、実はやるべきことをキチンとやっている人なのです。
残り8割の売れない営業マンは、このやるべきことができていない、さらには、できていないこと自体に気づいていない人も多いのです。
この本は、成績の上がらない営業マンにどこがいけないのかを気づかせ、何をやれば上位2割に入れるのかを教えてくれる営業マンのバイブルです。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 五味田匡功、石下貴大 出版社名 日本法令 発売日 2021年1月30日 ISBN 9784539728093

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改訂2版の発行に当たり、「激動する出版業界の現状」や「新しい出版販売戦略」などを、新たに増補した。
『出版営業ハンドブック 実践編(改訂2版)』の姉妹書。
＜収録内容＞第1章 変貌する出版業界(出版産業の現状アマゾンの新戦略ショック ほか)第2章 出版営業の基礎知識(出版とは企画がすべては本当か? ほか)第3章 出版営業の実務知識(部数交渉(長期的対策短期的対策)欠本調査の重要性 ほか)第4章 これからの販売戦略(JPOを活用しよう委託配本を見直す ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2107460Okabe Ichiro / Cho / Shuppan Eigyo Handbook Kiso Hen Kaitei 2 Han (Hon No Mirai Wo Kangaeru = Shuppan Media Paru)メディア：本/雑誌重量：217g発売日：2017/06JAN：9784902251319出版営業ハンドブック 基礎編[本/雑誌] [改訂2版] (本の未来を考える=出版メディアパル) / 岡部一郎/著2017/06発売

＜p＞芸能リポーター歴28年をとおして、取材した人数は10万人を超える。
これまでの取材で培ってきた本音を聞き出すワザを初披露します。
なぜ、井上公造は特別な情報を入手できるのか？　たった少しだけ、言動を変えているにすぎないのです。
それは誰にでもできる手軽なテクニック。
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＜p＞客は商品を選んでいるのではない！人を選んでいるのだ！＜/p＞ ＜p＞「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか……」＜br /＞ 顧客は、商品を選んでいるのではありません。
＜br /＞ 「誰から買いたいのか」を選んでいます。
＜br /＞ だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。
＜br /＞ 本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 北尻克人 出版社名 新日本保険新聞社 発売日 2013年03月 ISBN 9784905451204

＜p＞マックが発売された1984年の前年に、キヤノン販売（現キヤノンマーケティングジャパン株式会社）はアップルと独占販売契約を結びました。
センセーショナルに発表されたマックですが、その販売は?筋縄ではいきませんでした。
キヤノン販売の販売網はマックの販売にアレルギーを?し、当のマックも?本語はできず、ソフトは2本だけの状態だったのです。
＜br /＞ マックのマーケティングは?社5年?の20代の平社員に託されました。
彼は、幾多の難関をくぐり抜け、マックの花を?きく咲かせます。
本書はマックを売れるように奮闘した著者の、今だから話せる裏話です。
＜/p＞ ＜p＞【目次】＜br /＞ ・1983以前　マック誕生前＜br /＞ ・1984　マック発売＜br /＞ ・1984〜1985　なかなか売れない＜br /＞ ・1985〜1986　ターニングポイント＜br /＞ ・1986　「マックが来た！」＜br /＞ ・1987　怒涛の年＜br /＞ ・1988〜1989　DTPの頂点を目指す＜br /＞ ・1990〜1991　マックからの旅立ち＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞**「できない子」だったはずなのに、BtoB営業として楽しく働きながら、最高年収6,602万円！　**＜br /＞ **ポイントは本音を素直に表現できるか、素直に人に甘えられるか!?　**＜br /＞ **元アイ・ビー・エム女性営業が、どんなに自信のない若手営業マンでも稼げる秘訣を、徹底的にわかりやすく教えます。
　**＜/p＞ ＜p＞コロナ禍以降、女性が職を失ったり収入減になったりと苦しい状況が続く中、男女平等に変わらず門が開かれているのが営業職。
　＜br /＞ 特に女性営業はお客様に好感を持たれやすかったり、周囲の人間を味方につけることで、　＜br /＞ 男性営業マン以上に大きな成功を収められる可能性を秘めているのですが、　＜br /＞ 成績至上主義の前では、ちょっとしたミスで自信をなくして、サクセスへの道を自ら閉ざしてしまう人も多いようです。
　＜/p＞ ＜p＞ですが、営業の醍醐味はお客様にハッピーを届け、お客さまや仲間から愛され、味方を増やしていくことで、自分自身も幸せになること。
　＜br /＞ 巷には「ロジカルシンキング」などの小難しいビジネス用語で営業を分かった気になっている人も多いですが、　＜br /＞ 本当の営業の現場で生きるのは、人と人の本音のコミュニケーション、エモーショナルな人間関係なのです。
　＜/p＞ ＜p＞本書の著者は外資系IT大手・日本アイ・ビー・エムの営業マンとして、　＜br /＞ ほとんどノースキルの状態から、平均サラリー年収1800万円、最高年収6602万を勝ち得た人物。
　＜br /＞ いい意味で目上のベテランの「おじさん」をうまく転がしながらハッピーを振り分けていく営業術に、「稼げる営業」の秘訣はあります。
　＜/p＞ ＜p＞小難しいビジネス用語に振る舞わされずに、人が本来持っているエモーショナル（感情）を　＜br /＞ うまく使って営業活動を成功させるためのノウハウが詰まっている一冊です。
　＜br /＞ 20〜30代のキャリアを積み上げたい女性営業から、若手のスキル不足・経験不足に悩んでいる経営者まで、ぜひ手に取ってお読みください。
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＜p＞セールス活動に迷いのあるすべての営業職の方へ。
そして、営業担当者へ論理的に営業の仕方を教え、育成したい方へ。
＜/p＞ ＜p＞プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務 営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説します。
＜br /＞ 最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識（マインドセット）を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開しました。
＜br /＞ もちろん生命保険営業をお仕事とされている方にとっては最良の羅針盤としてご利用いただけますが、その他の営業職の方にとっても応用いただけるガイドブックです。
＜br /＞ すぐに行動したくなる具体的なノウハウがつまった本書を使って、「科学的な営業能力の育成」を実現してください。
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でも関係を切らない＜br /＞ 必ずやってほしい「BUT」の話法＜br /＞ 【目次】＜br /＞ はじめに＜br /＞ 第1章　まず意識を変えよ！ 保険営業のための「マインドセット」＜br /＞ 第2章　会話術から購入心理把握まで。
セールスの基本スキルを習得せよ＜br /＞ 第3章　成功する！ 正しい「紹介入手」の方程式＜br /＞ 第4章　セールスプロセスごとに見る「勝つ！セオリー」＜br /＞ 第5章　「クロージング」というゴールへの道＜br /＞ おわりに＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞元リクルート、全国1位営業マンが教える37の実践テクニック！テレアポも訪問もがんばっているのに、なぜか受注に結びつかない…。
お客様から「間に合っている」「必要ない」と言われて引き下がっていませんか？実はちょっとしたコツで、アポイント率や受注が急激に伸びるのです！著者はリクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。
人見知りだったにもかかわらず、累計40回以上の社内表彰を受けた著者ならではのアポ取り、ラポール、ヒアリング、プレゼン、クロージングのテクニックが満載の1冊になっています。
数字を上げたい、トップを目指したい新人の方からベテランまで。
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＜p＞売れない商品を売る。
そこにこそ、営業マンの存在意義がある。
家庭から企業まで日本全国に百科事典を売る「訪問販売」により、10年間で1700億円超を達成。
また、当初ほぼ無名だったスピーカーを「対面販売」により、年間売上30億円超の“隠れた名器”に大バケさせる……など、あまたの伝説を築いてきたセールスマネジャーが、営業マンを束ね、存分に力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則を詳細な実例とともに解明する。
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＜p＞指導歴35年以上！　のべ約28万人の受講者を持つPOPの学校校長山口茂氏によるPOP作りの決定版！　POPを書くのは難しい……。
何を書けばいいのかわからない、キャッチコピーが思いつかない、字もイラストも下手だし……。
そんなPOP作りに悩むすべての方の問題を解決します。
POP作りにはコツがあり、そのコツさえ覚えてしまえば、書けば書くほど上手になっていくのです！　本書ではお客様が「つい気になってしまう」POP作りの69のテクニックをご紹介しています。
オールカラーで実例50作品を紹介。
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＜p＞営業に必要なのはトーク力ではない。
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営業トークに頼らずに契約を取り、商品を売る「5つの力」を紹介。
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＜p＞営業ロープレに特化した初の営業本です！　著者は、言います。
「売上アップへの一番の近道は、マネジャーがロープレのスキルをマスターすることなんです！」。
営業ロープレに特化した研修を1000社以上の企業、3000人以上の営業パーソンに行ってきた著者が、 短時間で行えて、かつチームの売上アップに直結するロープレ法を紹介します。
ロープレの業界別のアレンジ方法も解説していますので、法人営業と個人営業、両方の営業マネジャー必読の一冊です！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞「買いたい!」は、作れる!＜/p＞ ＜p＞顧客を持つ、営業の方・店舗経営者・個人事業主・セミナー集客に携わる全ての方へ。
＜/p＞ ＜p＞「売れない」＜br /＞ 「ノルマがきつい」＜br /＞ 「売上をあげる方法が知りたい」＜br /＞ そんな悩みを抱く方に、足りないものー。
＜/p＞ ＜p＞それは、たったひとつ!＜/p＞ ＜p＞“お客さまが求めているものは、商品そのものではなく、＜br /＞ 5つの感情である"ことに気づくこと。
＜/p＞ ＜p＞ここで質問です。
＜/p＞ ＜p＞あなたのお客さまは、あなたをどの営業マンより贔屓にしてくれますか＜br /＞ あなたのお客さまは、あなたを営業マン以前に友達のように接してくれますか＜br /＞ あなたのお客さまは、あなたとの繋がりを、喜んでくれていますか＜/p＞ ＜p＞もし、これらが満たされていなければ、＜br /＞ 売上を上げる苦しみは『一生』つきまといます。
＜/p＞ ＜p＞そんな苦しい売り込みはもうやめましょう。
＜br /＞ なぜなら、たった「5つの感情づくり」ですべて解決するからです。
＜/p＞ ＜p＞15,000人の顧客心理を研究し尽くして作られた＜br /＞ “感情マトリクス"と顧客心理の作り方ーー＜/p＞ ＜p＞これは、だれにでもできる、「愛される」感情集客術。
＜br /＞ この一冊で、一生、楽になってみませんか。
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