思わずクリックしたくなるバナーデザインのきほん 単行本 の詳細 出版社: インプレス レーベル: 作者: カトウヒカル カナ: オモワズクリックシタクナルバナーデザインノキホン / カトウヒカル サイズ: 単行本 ISBN: 4295013273 発売日: 2022/02/01 関連商品リンク : カトウヒカル インプレス

    ザ・コピーライティング 単行本 の詳細 出版社: ダイヤモンド社 レーベル: 作者: ジョン・ケープルズ カナ: ザコピーライティング / ジョンケープルズ サイズ: 単行本 ISBN: 9784478004531 発売日: 2008/09/01 関連商品リンク : ジョン・ケープルズ ダイヤモンド社

    あたらしい、あしらい。
単行本 の詳細 出版社: ソシム レーベル: 作者: ingectar‐e カナ: アタラシイアシライ / インジェクター　イー サイズ: 単行本 ISBN: 4802612678 発売日: 2020/09/01 関連商品リンク : ingectar‐e ソシム

    売れるコピーライティング単語帖 単行本 の詳細 出版社: SBクリエイティブ レーベル: 作者: 神田昌典 カナ: ウレルコピーライティングタンゴチョウ / カンダマサノリ サイズ: 単行本 ISBN: 4815603076 発売日: 2020/04/01 関連商品リンク : 神田昌典 SBクリエイティブ

＜p＞働き方改革、経費削減をしつつ、会社を「儲かり体質」変える秘策や本当に効果が出る営業術とは？「TV出演・新聞取材・雑誌インタビュー」などメディアでも話題の著者「清永健一」による、展示会出展を、売上アップ、組織変革に役立てるための具体的な手順、ステップをわかりやすく解説。
ムダな広告、疲弊する営業をやめて、年に一度の展示会出展に集約するための具体的な方法を具体的な事例とともにお伝えします。
＜/p＞ ＜p＞はじめに なぜ私が展示会営業術をすすめるのか? ?儲かり体質の会社とは？＜br /＞ 【序章】働き方改革! 営業活動時間を減らすことで売上が上がった企業のカラクリに迫る!＜br /＞ 【1章】金なし、コネなし! 株式会社名井内の場合＜br /＞ 【2章】金もコネも不要! 展示会出展が小さな会社を救う＜br /＞ 【3章】下手をすると逆効果。
間違いだらけの展示会運営＜br /＞ 【4章】成果に直結! 目からウロコの展示会フォロー術＜br /＞ 【5章】儲かり体質に変える数値目標のつくり方!＜br /＞ 【7章】著者「清永健一」が聴く! 展示会プロフェッショナル達の「成功の舞台裏」インタビュー!＜br /＞ 【終章】ムダな営業をしないことが会社にもたらす13個の幸せ＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞本書は、前作「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」で示した＜br /＞ 中小企業が新規顧客と出会い売上を上げていきための展示会出展を成功に導くための鉄則に＜br /＞ 最新の動向や事例を加えた改訂版です。
＜br /＞ 9割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を即実践できるように具体的にお伝えしています。
＜/p＞ ＜p＞新 章：「前著出版後にわかった！展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！」＜br /＞ 第1章：小さな会社こそ展示会で稼げ！コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ＜br /＞ 第2章：実例！清永式「展示会営業R」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社＜br /＞ 第3章：これでカンペキ！小さな会社の展示会準備法＜br /＞ 第4章：展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法＜br /＞ 第5章：「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー＜br /＞ 第6章：展示会営業(R)が小さな会社を変える＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞＜strong＞※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。
また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞元博報堂制作部長による、すごい結果を出すためのヒント。
前著＜br /＞ 『オリジナルシンキング』は、独創的なアイデアの発想術として大好評でした＜br /＞ が、本書にはその後どうするかが書かれています。
企画を出しただけでは仕事は＜br /＞ 終わりません。
企画を実現するためには、何が必要か。
今度は独創的な「仕事＜br /＞ 術」の本です。
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また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞元博報堂制作部長による、すごい企画と結果を出すためのコンセプトのつくり方。
＜/p＞ ＜p＞独自の「コンセプト」なくしては企業も個人も生き残れない!＜/p＞ ＜p＞企業も人も商品も猛スピードで変わりつづける時代、そんな時代でサバイバルするカギは、「人とは違う」こと。
「違い」を打ち出しつづけるための「核(コア)=コンセプト」とは?＜/p＞ ＜p＞激しい競争のなかで、どうしたら揺れない、ブレない「行動の核」を創れるのか?＜br /＞ 企業も人もどうしたら変化の波に振りまわされないで生きられるか?＜br /＞ すべてを解くカギは「コンセプトメイキング」にあり!＜/p＞ ＜p＞リッツ・カールトン、スターバックス、トヨタ、旭山動物園、伊勢丹、ユニクロ、花王、ライオン、アップル、資生堂、サントリー、ナイキ、キッザニア、無印良品、ハーレーダビッドソン、古今東西の有名企業86事例をもとに、コンセプト、ブランディング、キャッチコピーを図解&解説。
＜/p＞ ＜p＞前著2作『オリジナルシンキング』『オリジナルワーキング』も、画期的なアイデアの発想術として大好評発売中。
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＜p＞私は、アメリカ留学中に「ミステリーショッパー」に出会い、現地でその手法を学びました。
帰国後、会社を立ち上げ、約5年間、大企業から個人商店まで3万点以上に調査に入ってきました。
＜br /＞ 近年、私たちのところには、覆面調査以外にも、さまざまな店舗改善の相談が持ち込まれています。
それはなぜかと考えると、ミステリーショッパーを行うことで調査員が身につけるのは、徹底した顧客発想だからではないでしょうか。
＜/p＞ ＜p＞今やビジネスをしていく上で大切なのは、お客様を「集める」ことではなく、お客様の視点を知り、これに「歩み寄る」ことです。
この視点からまとめたマーケティングの手法が本書です。
＜/p＞ ＜p＞ぜひ、皆様のお店や会社の改善にお役立てください。
＜br /＞ （※本書は2006/2/16に発売された書籍を電子化したものです）＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞営業は「運」だと思っていませんか？＜/p＞ ＜p＞いいえ。
営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。
＜br /＞ 営業はサイエンス。
結果が出るには「理由」があります。
＜/p＞ ＜p＞こんなことに困っていませんか？＜/p＞ ＜p＞●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない＜br /＞ ●「あと1年あったら目標達成できたのに！」ということがよくある＜br /＞ ●「検討します」と言われて終わる＜br /＞ ●商品説明はバッチリなのに決まらない＜br /＞ ●訪問回数の割に取れない＜br /＞ ●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない＜br /＞ ●顧客リストがあるのに決まらない＜br /＞ ●「今」決断してもらえない＜br /＞ ●すぐ解約される＜br /＞ ●スランプにはまると抜け出せない＜br /＞ ●ミスばかりしてしまう＜br /＞ ●ネガティブな考えが頭から離れない＜br /＞ ●お客様の選び方がわからない＜br /＞ ●お客様に嫌われている気がする＜br /＞ ●会話が続かない＜/p＞ ＜p＞これらすべてに「解決法」があります。
＜br /＞ そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。
＜br /＞ そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。
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＜p＞ビジネスでも、コミュニケーションでも、本当に重要なのは、 「相手に何を伝えたいか」ではなく、「相手が何を求めているか」を知ること。
そしてその謎を解く鍵は、「インサイト」にあり。
＜br /＞ 本書では「君の名は。
」 「逃げ恥」 「インスタ映え」「カープ女子」「ブラック企業」など昨今のヒット商品や流行した事象を分析し、それらに共通する要素を探るとともに、自社商品や自分の魅力を見つけて、それを周囲に伝えるために有用なシート（＝クリエイティブ・ブリーフ）の書き方、会話から相手のインサイトを引き出す方法などを紹介していく。
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＜p＞「どうしたら、もっとお客様が来てくれるのだろう」＜br /＞ ビジネスを継続発展させていくために絶対必要なこと。
それは集客です。
お客様がいなければビジネスは成り立ちません。
＜br /＞ そして、集客に困ったことがないという経営者はほとんどいないでしょう。
では、どのように集客すればいいのか＜br /＞ 長年、経営してきた方には過去の成功体験があるでしょう。
しかし、どんどん集客力が下がっているにも関わらず、「この方法で今まで集客してきた。
だから、これからもこの方法で集客できるはず」と何の根拠もなく同じ方法を続けて体力が尽きてしまう会社も多いのです。
＜br /＞ 私は「集客は科学」だと考えています。
顧客情報や過去の購買履歴などの蓄積されたデータを分析することで、どのようにすればお客様が増えるのか?どのようにすればリピーターが増えるのか?などが予測できます。
＜br /＞ そして、それに従って適切なマーケティング計画を立て実行することで、集客力がアップするのです。
＜br /＞ 過去のデータはエビデンスであり、これから起こることを予想する上で重要なデータです。
＜br /＞ さらに、統計学の手法を使うことで、より客観的な裏付けとなります。
これは、勘や運ではなく、学術的な根拠に沿った結果であるからです。
＜br /＞ だからこそ、統計結果を基にマーケティング施策を行うことで成功する確率が格段に高まります。
＜br /＞ 「統計学とは言っても難しいのでは」?と危惧する方も多いでしょう。
安心してください。
実は簡単な統計手法のみを使って効果的なマーケティングが可能なのです。
これら統計学を活用したマーケティングの具体的な一連の手法を本書で解説しています。
＜br /＞ 情報を制するものは、ビジネスを制す ビジネスには情報(データ)が重要であるということを、ビジネスマンであれば、誰もが理解しています。
＜br /＞ しかし、実際にどのようにデータを集め、蓄積し、どのように活用するべきなのか?これらを、明確かつ分かりやすく解説した書籍はこれまでありませんでした。
＜br /＞ これまでの多くの経験により培った、マーケティングのためのデータベース構築する手法を本書で解説しています。
＜br /＞ データベースが核となってマーケティング計画を立てることで自社独自の集客エンジンとなります。
＜br /＞ 私はCRM(カスタマー・リレーションシップ・マネジメント)を基軸とした、中小企業でも無理なく構築可能な「関係性マーケティング」を確立しました。
机上の空論ではなく、多くの会社をコンサルティングした実績と、現在においても企業のマーケティングの現場を運用している経験から苦労の末に生み出した、現場に根ざした生きたマーケティングです。
それは未来永劫、貴社の重要な資産となる独自の集客システムとなるのです。
＜br /＞ （※本書は2021/5/14に日本橋出版より発売された書籍を電子化したものです）＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞＜strong＞「店は客のためにある」＜/strong＞＜br /＞ 日本の商業経営の第一人者である倉本長治の商人哲学と、世界一のスーパーマーケット「ウォルマート」を創業したサム・ウォルトンの実務家としての行動。
これらの思想は見事なまでに一致するものであった。
異なる文化で生きた二人の商人哲学や商業の重なりを確信に変える。
そこには商業の本質が存在している。
＜/p＞ ＜p＞目次＜br /＞ 第1部倉本長治 商人哲学の提唱者＜br /＞ 第1章生活者から見た「店は客のためにある」＜br /＞ 第2章サプライヤーから見た「店は客のためにある」＜br /＞ 第3章店側から見た「店は客のためにある」＜br /＞ 第4章店員と共に栄える＜br /＞ 第5章ファミリー経営こそ最適経営＜br /＞ 第6章店主と共に滅びる＜br /＞ 　＜br /＞ 第2部サム・ウォルトン 商人哲学の実践者＜br /＞ 第1章いかに弱者の役に立つか＜br /＞ 第2章アソシエートがすべて＜br /＞ 第3章業態変革期を的確にとらえる＜br /＞ 第4章今も生き続けるサムの哲学＜br /＞ 第5章サムの遺した名言に学ぶ＜br /＞ 第6章受け継がれるサムの商品哲学＜/p＞ ＜p＞（※本書は2010/5/26に発売し、2021/4/1に電子化をいたしました）＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞史上最強の販促事例満載！　売れるツボを押さえながら人を幸せにするノウハウ集。
「売り込まずに売る」草食系マーケティングの実践教科書。
＜/p＞ ＜p＞目次＜/p＞ ＜p＞第1章　チラシ編　＜/p＞ ＜p＞　目にした瞬間の0.5秒で勝負は決まる　＜/p＞ ＜p＞第2章　リーフレット＆パンフレット編　＜/p＞ ＜p＞　手にしてもらうため『ココ』にエネルギーをつかう　＜/p＞ ＜p＞第3章　ニューズレター編　＜/p＞ ＜p＞　人の気配に乗せて惜しみなく情報発信する　＜/p＞ ＜p＞第4章　ダイレクトメール編　＜/p＞ ＜p＞　捨てられずに開封率を高めるこのひと工夫　＜/p＞ ＜p＞第5章　名刺編　＜/p＞ ＜p＞　開封率100％の効果抜群ツールを生かす　＜/p＞ ＜p＞第6章　POP編　＜/p＞ ＜p＞　売上げ直結の販促ツールに磨きをかける　＜/p＞ ＜p＞第7章　メールマガジン＆ブログ編　＜/p＞ ＜p＞　売り込まず気軽にお客さまへ連絡する＜br /＞ （※本書は2015年4月11日に発売し、2021年7月26日に電子化をしました）＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞低迷する経済状況の中、人々は買い物時にスマートフォンやタブレットを常に使って情報を握り、最適化された買物パターンを日々進化させている。
＜/p＞ ＜p＞このようなパラダイムシフトが起きた現代において、各小売業が成長するためにどのようなマーケティング手法を活用しているのか、実際の例を筆者が見聞に沿って説明しよう。
＜br /＞ 成功したもの、もう少し工夫をすれば成功したもの、失敗したものも多々あるが、必ずやひとひねりの工夫を加えることにより皆さまに役立つキラーマーケティングアイデア情報になると確信している。
＜br /＞ (「はじめに」より)＜/p＞ ＜p＞目次＜br /＞ 第1章 マインドシェアの獲得＜br /＞ 第2章 企業(店舗)イメージをつくる＜br /＞ 第3章 従業員満足を高める＜br /＞ 第4章 社会貢献・地域貢献＜br /＞ 第5章 新規客開拓＜br /＞ 第6章 来店頻度向上＜br /＞ 第7章 既存客固定化＜br /＞ 第8章 来店動機を増やす＜br /＞ 第9章 客層の拡大＜br /＞ 第10章 シニア対策＜br /＞ 第11章 買上げ点数を増やす＜br /＞ 第12章 買上げ単価のアップ＜br /＞ 第13章 購買意欲の喚起＜br /＞ 第14章 特定商品・ブランドの推奨＜br /＞ 第15章 独自サービス＜br /＞ 第16章 利便性を高める＜br /＞ 第17章 価格戦略＜br /＞ 第18章 モバイル時代への対応＜br /＞ 付録＜br /＞ （※本書は2013年6月25日に発売し、2021年6月30日に電子化をしました）＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞時代とともに日本の商業構造と生活意識がめまぐるしく変化する一方で、古い体質を変えようとせず、破滅に向かう商人たちがいる。
＜br /＞ 競争の激しい時代で生き残るカギは、まず「商人としての心構え」を見直すこと。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞「損得より先に善悪を考えよ」＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞「お客に有利な商売を続けよ」＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞「店の発展は社会の幸福」＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞『商業界』創業者、倉本長治が唱えた「商業界ゼミナール誓詞」から抽出した珠玉の教えを紐解く。
＜/p＞ ＜p＞（※本書は1997/1/1に発売し、2021/1/1に電子化をいたしました）＜/p＞ ＜p＞倉本 初夫（くらもと・はつお）（1923年5月29日-2013年12月15日）＜/p＞ ＜p＞(株)商業界二代目主幹。
1944年東京大学文学部卒業。
一貫して真商人道の普及と商業の社会的地位の向上を提唱。
商業界および商業界ゼミナールの創始者・倉本長治の後を継いで、商業界ゼミナールをはじめ各種の講演と執筆に従事。
二世経営者の育成グループであるスパークル主催。
主な著書に『倉本長治　昭和の石田梅岩と言われた男』『商人という生き方　愛のある商いと明日への精神』『日々のことば　決断のためのヒント』『商売十訓　21世紀を目ざす「商人の心」』。
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＜p＞今や、商店街から活気が弱まってきています。
この本では、愛するまちを復活させるための究極とも言えるノウハウを伝授します。
＜/p＞ ＜p＞目次＜br /＞ 第1章 二毛作人生のスタート＜br /＞ 第2章 「豊かさ」とは何か？＜br /＞ 第3章 原点。
郷土への思い＜br /＞ 第4章 人生を変えた、きっかけ＜br /＞ 第5章 本当の地域活性化とは？＜br /＞ 第6章 究極の商店街活性化事業誕生＜br /＞ 第7章 爆発的な集客力と収益力＜br /＞ 第8章 商店街を蘇らせるために＜br /＞ 第9章 成功ノウハウ「全公開」＜br /＞ 第10章 全国100円商店街レポート＜br /＞ 第11章 舌禍事件顛末書＜br /＞ 第12章 商店街をネットワークで結ぶ＜br /＞ 第13章 次々と生まれるスピンアウト事業＜br /＞ 第14章 そして……＜/p＞ ＜p＞（※本書は2010年4月8日に発売し、2021年7月7日に電子化をしました）＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞＜strong＞「店は客のためにあり、店員の働きやすさを最大限重視する」＜/strong＞＜br /＞ ーー日本で初めて顧客第一主義と従業員を大切にする経営観を紹介した倉本長治は、日本の商業の土台を築いた。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞「欠品は社会にとっても良くない」＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞「消費者に対し、公平で公正な社会活動を行うこと」＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞「そもそも商売は何のためにあるのか」＜/strong＞＜br /＞ など、現代日本のビジネスにも通じる、普遍的かつ具体的な思考法を学べる珠玉の一冊。
＜/p＞ ＜p＞（※本書は2012/6/30に発売し、2021/1/1に電子化をいたしました）＜/p＞ ＜p＞倉本 初夫（くらもと・はつお）（1923年5月29日-2013年12月15日）＜/p＞ ＜p＞(株)商業界二代目主幹。
1944年東京大学文学部卒業。
一貫して真商人道の普及と商業の社会的地位の向上を提唱。
商業界および商業界ゼミナールの創始者・倉本長治の後を継いで、商業界ゼミナールをはじめ各種の講演と執筆に従事。
二世経営者の育成グループであるスパークル主催。
主な著書に『倉本長治　昭和の石田梅岩と言われた男』『商人という生き方　愛のある商いと明日への精神』『日々のことば　決断のためのヒント』『商売十訓　21世紀を目ざす「商人の心」』。
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＜p＞このレストラン、なぜかちょっとやな感じ＜br /＞ 今日は奮発していいワインを買っちゃった＜br /＞ 機内食って、あんまり美味しくないんだよなぁ＜br /＞ ディズニーランド最高！＜br /＞ どうも最近、体調が良くなくて……＜/p＞ ＜p＞それもこれも、＜br /＞ 音（サウンド）のせいかもしれません。
＜/p＞ ＜p＞**ビジネスをアップデートする力をもつ「サウンド」**の重要性に、近年アメリカやカナダ、ヨーロッパの企業が注目するようになってきています。
さらには、ビジネスのみならず、教育、医療、政治などさまざまな分野で活用が始まっています。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◯ 誘導のサウンドパワー＜/strong＞＜br /＞ サウンドには、わたしたちの潜在的な記憶に働きかけ、わたしたちを誘導する力があります。
＜br /＞ しかも、その力はわたしたちが思っているよりも強力です。
＜br /＞ 日用品をまとめ買いしたのも、フランスワインを買ったのも、お店に流れていたサウンドのせいかもしれない……。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◯ ブランディングのサウンドパワー＜/strong＞＜br /＞ ヴィジュアル・ロゴは、企業アイデンティティをひと目で伝える優れたツールとしてこれまで用いられてきました。
ここに今、大きな変化が起きようとしています。
＜br /＞ 世界は、ヴィジュアルのアプローチから、サウンドを使った新しいブランディング「ソニック・ブランディング」に取り組み始めているのです。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◯ 声のサウンドパワー＜/strong＞＜br /＞ どのような声を発するかに、あなたのリーダーシップは大きく左右されます。
日々の会話からミーティング、交渉、決算報告や投資家へのプレゼンテーション、スピーチなど、あらゆるビジネスシーンで「声」というサウンドが、存在感やカリスマ性を表現しているからです。
＜br /＞ 聞き手の関心を引き、伝えたい情報を正しく発信するための声のサウンド表現戦略、「サウンドオーラルストラテジー」は、今後のビジネスの鍵となってくるでしょう。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◯ 健康と生産性のサウンドパワー＜/strong＞＜br /＞ 意識的に耳がキャッチする音、無意識にキャッチする音、そしてときには不本意にもキャッチせざるを得ない音があります。
＜br /＞ 3番目の、BGN（バックグラウンドノイズ）などと呼ばれる、不本意にもキャッチせざるを得ない音は、その空間を不快なものに変えるだけでなく、わたしたちの健康を害し、生産性を下げるマイナスのパワーをもっています。
＜br /＞ しかし、騒音がもつマイナスのサウンドパワーについて、ほとんど認識されていないのが現状です。
その結果、日本は今、公害とも呼ぶべき音環境にさらされています。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◯ 味覚と食感のサウンドパワー＜/strong＞＜br /＞ 「音が味覚に影響する」。
にわかには信じられないかもしれませんが、サウンドと味覚のあいだに、とても密接な関係があることが、次々に明らかになってきています。
＜br /＞ そして今、味に対する音の効果を調味料に見立てた、「ソニック・シーズニング（音の調味料）」の探求が始まっています。
ソニック・シーズニングの発見は、食のレボリューションになる可能性すら予見されています。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◯ 子育てと教育のサウンドパワー＜/strong＞＜br /＞ サウンドの研究をしていると、子育てや教育への効果を聞かれることがよくあります。
＜br /＞ 音楽の効果について、世の中でいわれていることのすべてが正しい、あるいは科学的な裏付けが取れているというわけではありませんが、子供たちが音楽を聴き、楽器演奏を学ぶことには、多くのプラス効果があることが示されてきています。
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＜p＞**営業職のビジネスパーソン必見！＜br /＞ 18万部突破の大人気「トップ5％」シリーズ最新刊＜/p＞ ＜p＞800社、2万1000人の営業職を＜br /＞ AI分析で徹底解剖！＜br /＞ "再現性の高い"行動ルールを初公開！**＜/p＞ ＜p＞本書で紹介している「5％セールス」とは、単に営業成績が上位5％というだけではありません。
＜br /＞ 運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、＜br /＞ 「3年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。
＜br /＞ つまり、**3年連続で目標を達成し続けて、＜br /＞ かつ社内の営業成績が上位5％に入っている人を「5％セールス」**としたのです。
＜br /＞ 5％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、＜br /＞ 他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。
＜br /＞ ＜strong＞すなわち5％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。
＜/strong＞＜br /＞ 5％セールスには、意外な共通点がありました。
＜/p＞ ＜p＞・「プレゼンが苦手」だと思っている＜br /＞ ・大型案件の獲得は「運」だったと思っている＜br /＞ ・個人戦よりも「チーム戦」を重視している＜br /＞ ・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない＜br /＞ ・営業資料は3色以内。
「余白」や「白抜き文字」を活用している＜br /＞ etc…＜/p＞ ＜p＞こうした5％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が＜br /＞ 9か月間真似をしてみるという「再現実験」を、＜br /＞ のべ2万1000人で実施しました。
＜br /＞ すると、＜strong＞再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均20％上昇した＜/strong＞のです。
＜/p＞ ＜p＞もちろん、営業成績には運や縁はあります。
＜br /＞ でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。
＜br /＞ こうした再現実験を特別に1万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。
＜br /＞ 本書を通じて、成果を出し続けている5％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞＜目次＞＜/strong＞＜br /＞ 第1章　顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？＜br /＞ 第2章　5％セールスの意外な共通点＜br /＞ 第3章　95％セールスが良かれと思ってやってしまうこと＜br /＞ 第4章　5％セールスのシンプルな思考と行動＜br /＞ 第5章　5％セールスは周りを勝たせる＜br /＞ 第6章　オンライン商談の成約率をアップさせたアクション＜br /＞ 第7章　5％セールスの習慣を実践する方法＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞つぶれかけのタオルのネット通販会社が年商1億円の繁盛店になれた秘密とは？＜br /＞ 誰もが反対したビジネスを成功させた“＜strong＞動いてわかる＜/strong＞”マーケティング。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞「行動の中に感動がある、行動の中に喜びがある」＜strong＞を経営理念に、駆け出し時代からひたむきに思いを実践し続け、「タオルソムリエ」として確固たる地位を築いた著者。
＜br /＞ 彼が情熱をもって伝える、＜/strong＞「売れる」ために必要な考え方のヒント＜/strong＞を一冊にぎっしり詰めました。
＜/p＞ ＜p＞目次＜br /＞ 第1章　「動く」からわかる！＜br /＞ 第2章　「戦わない」から価値になる！＜br /＞ 第3章　「売らない」から売れる！＜br /＞ 第4章　「そこまでやる」から感動する！＜br /＞ 第5章　「ブレない」から届く！＜/p＞ ＜p＞（※本書は2013/11/14に発売し、2020/11/1に電子化をいたしました）＜/p＞ ＜p＞寺田　元（てらだ　げん）＜br /＞ タオル専門のネットショップ「タオルはまかせたろ.com」運営。
株式会社京都工芸社長。
タオルソムリエ。
＜/p＞ ＜p＞1968年京都府生まれ。
大学卒業後、会社勤務を経て、94年父親が創業したギフト卸の京都工芸に入社。
2004年タオル専門のネットショップ「タオルはまかせたろ.com」を立ち上げる。
08年「タオルソムリエ」の認定取得、同年「関西IT百撰」優秀賞受賞。
09年ECショップHPコンテストの「エビス大賞」準大賞受賞。
国産の高品質な今治タオル・泉州タオルを中心にニーズに合わせて提案し、「日の丸タオル」や「勝つためのタオル【vs我】」をはじめとするメッセージを織り込んだタオルで人気店に成長させる。
製造業・問屋・小売りの枠を超え業界の繁栄を願うエヴァンジェリストとして活躍。
＜/p＞ ＜p＞タオルはまかせたろ.com＜br /＞ www.makasetaro.com/＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞**必要なのは、センスではなくロジック！＜/p＞ ＜p＞X（旧Twitter）で話題の人気図解デザイナーが紐解く＜br /＞ ・本質がつかめる＜br /＞ ・思考の流れがわかる＜br /＞ ・アイデアがまとまる＜br /＞ ・対話が生まれる＜br /＞ 図解の「黄金ルール」**＜/p＞ ＜p＞わかりやすくするために作ったつもりの図解が、＜br /＞ 相手の理解を妨げていたり、＜br /＞ 大切な情報が抜けてしまっていたりするかもしれません。
＜/p＞ ＜p＞それ以前に、＜br /＞ ＜strong＞あなたが作った図解が、＜br /＞ あなた自身を混乱させているかもしれません。
＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞・頑張って作った図解がぱっとしない＜br /＞ ・資料を見た相手の反応が薄い＜br /＞ ・図解が相手の理解を深めているように思えない＜br /＞ ・図解がただの飾りになっている＜br /＞ ・図解を作るときに必要な情報が抜け落ちてしまう＜br /＞ ・図解したことでかえって誤解や混乱を招いてしまった＜br /＞ ・伝わる図解がどういうものか、実はよくわからない＜/p＞ ＜p＞「図解はセンスが問われるもの」＜br /＞ 「私にはセンスがないから、無理」＜br /＞ と思った方もいるでしょう。
＜/p＞ ＜p＞しかし、図解の良し悪しで大切なのは、＜br /＞ センスではありません。
＜br /＞ あくまでも、ロジックです。
＜br /＞ つまり、＜strong＞基本とルールがわかれば、＜br /＞ 誰でも「伝わる図解」を作ることができるのです。
＜/strong＞＜br /＞ この本は、＜br /＞ 伝わる図解とはどういうものなのか、＜br /＞ 伝わる図解を作る思考プロセスを紐解くように、＜br /＞ ひとつひとつわかりやすく紹介していきます。
＜/p＞ ＜p＞本書を読み進めるうち、＜br /＞ ＜strong＞図解の基本「Why」「What」「How」が＜br /＞ 体系的に身につき、＜br /＞ あなたも「伝わる図解」を作れるようになることでしょう。
＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【目次】＜br /＞ 第1章　図解のWhy＆What1「図」と「図解」を区別する＜/strong＞＜br /＞ -身の回りは図であふれている＜br /＞ -どれが図で、どれが図解か＜br /＞ -図と図解の違いって何だろう?＜br /＞ -図と図解の違いを定義する＜br /＞ -図と図解の違い1 目的：なぜ作るのか?＜br /＞ -図と図解の違い2 要素：何を使って作るのか?＜br /＞ -図と図解の違い3 方法：どうやって作るのか?＜br /＞ -図解の定義＜br /＞ -図解の定義の価値＜/p＞ ＜p＞＜strong＞第2章　図解のWhy＆What2「伝わる図解」を定義する＜/strong＞＜br /＞ -図解のキモは、分解の文法にある＜br /＞ -わかりやすさとは、分けやすさである＜br /＞ -分けやすさとは、差のつけやすさである＜br /＞ -分けやすいように情報を分解する＜br /＞ -情報の分け方には文法がある＜br /＞ -補講 「わかる」と「知る」の違い＜/p＞ ＜p＞＜strong＞第3章　図解のHow1　図解化のための思考のプロセス 〜「図解の文法」と「図解作成の3Step」〜＜/strong＞＜br /＞ -わかりやすい図解の軸「分解の文法」とは＜br /＞ -世界は要素と関係から成り立っている＜br /＞ -図解作成の3つの手順：「整理」「整頓」「図化」＜br /＞ -整理と整頓の違い＜br /＞ -Step1：整理＜br /＞ -Step2：整頓＜br /＞ -Step3：図化＜br /＞ -図解作成の2つの基準＜br /＞ -基準1：目に従う＜br /＞ -基準2：脳に従う＜/p＞ ＜p＞＜strong＞第4章 図解のHow1　図解化のための基本の型 〜「図解フレームワーク9」〜＜/strong＞＜br /＞ 図解をつかさどる9つのフレームワーク＜br /＞ -図解フレームワーク9＜br /＞ -1マトリックス：情報の要素を比較する＜br /＞ -2マッピング：情報の要素を比較する＜br /＞ -3グラフ：情報の要素を比較する＜br /＞ -4オイラー：情報の関係を構造化する＜br /＞ -5ツリー：情報の関係を構造化する＜br /＞ -6ピラミッド：情報の関係を構造化する＜br /＞ -7コリレーション：情報の関係を順序化する＜br /＞ -8フロー：情報の関係を順序化する＜br /＞ -9サイクル：情報の関係を順序化する＜br /＞ -「図解フレームワーク9」はすべて「マトリックス」に変換できる＜br /＞ -「図解フレームワーク9」以外の型の代表例＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞＜strong＞※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。
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＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞あなたの“本気”を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、＜br /＞ より実用的で、より易しく読める新ブランド［S（エス）］が登場しました。
＜br /＞ 第1弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。
＜br /＞ ◆＜/p＞ ＜p＞「営業なんて、先輩に教わりながら見よう見まねでやれば、なんとかなる」＜br /＞ そんなふうに思っている人もいるかもしれません。
＜br /＞ 実際、新人営業マンが見よう見まね、無我夢中で仕事をしているうちに、＜br /＞ 気がつくと立派な成績をあげている……そんなこともよくあります。
＜/p＞ ＜p＞新人がこうして結果を出すのには、理由があります。
＜br /＞ まず、「下手な鉄砲も数うちゃあたる」。
＜br /＞ 慣れない新人のうちは営業してもすぐ断られるため、＜br /＞ 結果的に1日の訪問件数が増え、「待ってました！」という＜br /＞ お客様に出会う確率が高くなるのです。
＜/p＞ ＜p＞次に、「若いうちは親しまれやすい」。
＜br /＞ お客様にしてみれば百戦錬磨の営業マンの圧迫感よりも、＜br /＞ 気軽に断わることができ、要望も苦情も言いやすい新人相手のほうが＜br /＞ 気楽だったりします。
だから注文をもらいやすいというわけ。
＜/p＞ ＜p＞「お客様のグーグル化」も理由のひとつです。
＜br /＞ 今のお客様は、商品内容や価格、他社との比較といった情報を、＜br /＞ 営業トークを聞く前にwebなどから入手しています。
＜br /＞ 買う気のあるお客様は、営業マンの力量とは無関係のところで＜br /＞ 購買を検討しているため、まだスキルのない新人にもチャンスが増えているのです。
＜/p＞ ＜p＞これらは営業スキルとは関係のない、まさにビギナーズラックばかり。
＜br /＞ しかしそこで「自分はイケてる営業マンだ！」と思い込み、＜br /＞ スキルやノウハウを学ぶ努力をしなくなる若手営業マンは、意外と多いのです。
＜/p＞ ＜p＞マジで「営業の基本」を見直すなら、今しかありません。
＜/p＞ ＜p＞◆＜/p＞ ＜p＞本書では、＜br /＞ まず1章（MISSION1）では、会社では意外と教わらない＜br /＞ AIDMAなどの基本的な理論や営業成績のとらえ方を解説します。
＜/p＞ ＜p＞そして2章（MISSION2）以降で、＜br /＞ 営業ツールの使い方、訪問営業時のマナーやNGポイントなど、＜br /＞ 実際に営業マンが必ず直面する問題について、＜br /＞ チェックシートを交えながら紹介していきます。
＜/p＞ ＜p＞4〜5章（MISSION4〜5）では、＜br /＞ セールストークの組み立て方や新規開拓の方法にも触れます。
＜br /＞ これらは、起業したばかりの経営者やフリーランスの方にも＜br /＞ 役立つことでしょう。
＜/p＞ ＜p＞ビギナーズラックや商品の魅力だけで押し切る営業スタイルから卒業し、＜br /＞ しっかり準備をして、しっかり数字を出せる営業マンになるために……＜br /＞ カバンに必ず入れておきたい一冊です。
＜br /＞ (本書は2008/05/02に小社より刊行された書籍を電子化したものです)＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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日経BP日本経済新聞出版 PR 303P　21cm チイサナ　カイシヤ　ノ　コウホウ　ダイセンリヤク マツダ，ジユンコ　タカハシ，チサ

岡本欣也(著者)販売会社/発売会社：宣伝会議発売年月日：2021/03/15JAN：9784883355174

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【毎日発送】 商品状態 著者名 平山高敏 出版社名 宣伝会議 発売日 2023年02月01日 ISBN 9784883355556

    大正昭和レトロチラシ 単行本 の詳細 出版社: 青幻舎 レーベル: 作者: 橋爪節也 カナ: タイショウショウワレトロチラシ / ハシズメセツヤ サイズ: 単行本 ISBN: 4861527869 発売日: 2020/06/01 関連商品リンク : 橋爪節也 青幻舎

    ひとこと化 単行本 の詳細 出版社: ダイヤモンド社 レーベル: 作者: 坂本和加 カナ: ヒトコトカ / サカモトワカ サイズ: 単行本 ISBN: 4478117187 発売日: 2023/02/01 関連商品リンク : 坂本和加 ダイヤモンド社

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【毎日発送】 商品状態 著者名 堀田博和 出版社名 KADOKAWA 発売日 2014年01月 ISBN 9784046001504

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【毎日発送】 商品状態 著者名 山口朔生 出版社名 中央経済社 発売日 1993年11月1日 ISBN 9784502726842

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【毎日発送】 商品状態 著者名 山口朔生 出版社名 中央経済社 発売日 1993年11月1日 ISBN 9784502726842